Sedím u okna, v ruce teplá káva, a na obrazovce notebooku bliká kurzor v prázdném poli: „Vaše sazba za spolupráci“. Prsty se mi zrazy nechtějí pohnout. Vím, co na tom poli měla byt číslo – vypočítala jsem ho podle všech vzorců, co jsem našla na blogu od Američanky, co má milion sledujících. Ale v bruchu mám ten poznámkový pocit: A co to je moc? A co mě odměnou? A co si myslím, že jsem vůbec někdo?
Pokud to znáš, nejses sama. Nebo sám. Tohle není jen o penězích. Je to o tom, že každý den dáváš na internet svůj čas, energii, kreativitu, někdy i kus duše – a nikde v manuálu k životu není napsané, kolik to stojí. Proto jsem se dnes rozhodla sepsat ten článek, kterého já sama potřebuju. Bez tabulek, bez „takto to musíš“, spíš jako rozhovor u kávy s kamarádkou, co už pár kampaní za sebou má.
Proč je to tak těžké? (Není to jen o tvé sobě)
Než se ponoříme do konkrétních kroků, chci nám oběma dát prostor na to, proč to tak bolí. Nejsme špatní v byznysu. Jsme tvůrci. Naše měna byla vždy viditelnost, reakce, komunitní pocit. Peníze byly vedlejší efekt, ne cíl.
Pak přijde značka, která chce „jen malé video“ a nabídne 5 tisíc korun. Nebo – co je hůř – nic, jen „produkt v hodnotě 2 tisíc“. A my se zasekávme. Protože ten produkt neplatí nájem. Neplatí nový objektiv. Neplatí hodiny, co jsi strávila śwítáním nad storyboardem, protože jsi chtěla, aby ten přechod byl právě tak.
První pravda, kterou si musíme připomenout: Tvoje cena není odraz tvé hodnoty jako člověka. Je to cena za službu, kterou dodáváš. Služba má tržní hodnotu. A trh si ji teď zjišťuje.
Krok 1: Mediální kit – tvůj tichý vyjednávač
Pamatuji si, jak jsem posílala první e-maily bez mediálního kitu. Jen: „Ahoj, ráda bych spolupracovala, tady je můj profil.“ Odpověď? Ticho. Nebo: „Pošlete nám मीडيا кит.“
Mediální kit není jen PDF pro agentury. Je to tvůj hlas v místnosti, kde nejsi. Když brand manažer otevře ten dokument, ty tam fyzicky nejses. Nemůžeš mu vysvětlit, proč ta tvoje komunita je jiná. Proto to musí udělat dokument za tebe.
Co do něj patří (a co ne)
| Sekce | Proč je důležitá | Tip pro tebe |
|---|---|---|
| Úvod / O mně | Ukáže tvůj hlas, vär, misi | Napiš to jako bys mluvila k jedné konkrétní ženě, co tě sleduje od začátku |
| Demografie publikum | Značky kupují lidi, ne čísla | Věk, země, zájmy – ale hlavně: co řeší? (např. „ženy 25–35, hledají způsob, jak se hnout bez únavě“) |
| Engagement rate | Důkaz, že lidi nejen scrollují, ale reagují | Spočítej ručně: (lajky + komentáře + sdílení + uložení) / dosah × 100. Buď upřímná. |
| Formáty a ceny | Ušetří oběma stranám čas | Dej rozsah, nepevné číslo. Např. „Reels: 15–25 tis Kč“, ne „Reels: 18 000 Kč“. |
| Case studies / Reference | Sociální důkaz, že dováříš | I jedna úspěšná spolupráce s printscreenem statistik stačí. |
| Kontakt & proces | Snižuje tření | „Odpovídám do 24 hodin, smlouvu posílám v PDF, fakturu vystavuji po publikaci.“ |
Můj trik: Mám dvě verze. Krátkou (jednostránkový PDF) pro první kontakt. Plnou (4–5 stránek) pro zájemce, co se ozvou zpět. Obě mám uložené v Google Drive se sdíleným odkazem – nemusím nic přikládat, jen dám link.
Krok 2: Jak na ty čísla – bez kalkulačky a paniky
Žádný univerzální vzorec neexistuje. Ale existují kotvy, od kterých se můžeš odrazit.
Metoda „Cost + Value“
Náklady (Cost): Kolik tě video stojí reálně?
- Čas: kolik hodin × tvoje minimální hodinová sazba (i když je 300 Kč/hod).
- Náklady na produkci: hudba, stock footage, rekvizity, cestovné, úprava barev, hudba z Artlist/Epidemic Sound.
- Přepočet na zařízení: notebook, kameru, světla, mikrofon – रोźděl na 2 roky životnosti.
- Příklad: 6 hodin práce × 400 Kč = 2 400 Kč. Předplatné hudby 300 Kč/měs. Částka na hardware 500 Kč. Celkem hard cost: ~3 200 Kč.
Hodnota (Value): Co značce přinese?
- Pokud máš 15 tisíc sledujících a 5 % engagement rate, dosehneš ~750 aktivních lidí.
- Kolik by značka zaplatila za reklamu, aby dosáhla 750 relevantních lidí? (CPM na Instagramu v ČR pro nichy jako fitness/joga je cca 300–600 Kč).
- 750 / 1000 × 500 Kč = 375 Kč – to je media value. Ale ty dodáváš i creative a trust. To násob 3–5×.
- Value sazba: 1 100 – 1 900 Kč.
Sloučení: Ber ten vyšší číselník z obou. V tomto příkladu: 3 200 Kč. A pak přidej marži pro riziko (brand může video odmítnout, můžeš dostat chargeback, daň, účetní). Finální 바닥: 4 500 – 5 500 Kč za Reels.
Metoda „Tržní srovnání“ (Benchmarking)
Najdi 3–5 tvůrců v ČR s podobnou velikostí a nichem. Podívej se na jejich weby, nebo se je zeptej v DM (většina ráda poradí, pokud nejsou přímí konkurenti). Zprůměruj.
- Pozor: Nesrovnávej se s mega-influencery. Jejich sazby jsou jiný svět (agentury, exkluzivity, buy-out).
Moje „rychlá tabulka“ pro start (český trh, mikro-influencer 5–25 tis sled.):
| Formát | Rozsah sazby (Kč) | Poznámka |
|---|---|---|
| Instagram Story (3–5 snímků) | 1 500 – 4 000 | Často do balíčku |
| Instagram Reels (do 60 s) | 4 000 – 12 000 | Závisí na složitosti scénáře |
| Instagram Feed post + Story | 3 000 – 8 000 | Méně dosah, ale trvanlivější |
| TikTok video (do 60 s) | 3 000 – 10 000 | Viralita = bonus, ne záruka |
| YouTube Shorts | 2 500 – 7 000 | Dobré pro SEO, dlouhodobý dosah |
| UGC video (pro brandové účet, bez tvého publikování) | 2 000 – 5 000 | Prodáváš jen obsah, ne dosah |
| Balíček „Kampaně 1 měsíc“ (4 Reels + 12 Story + 2 Feed) | 25 000 – 60 000 | Zde dává smysl sleva 15–20 % |
Důležité: Toto nejsou pravidla. Jsou to orientační body. Tvoje první sazba může být nižší. Tvoje pátá už vyšší. Důležité je, abys měla dno, pod které nesklouzneš.
Krok 3: Rozhovor o penězích – jak nezkrknout se úzkostí
Přijde e-mail: „Máte skvělý profil! Jaké jsou vaše sazby?“
Tvoje srdce skáče. Chceš napsat: „Cokoliv, co nabídnete.“ Nepiš to.
Šablona odpovědi, kterou používám já:
Ahoj [Jméno], děkuju za zájem, těší mě, že se vám líbí můj obsah!
Mám připravený mediální kit s detaily o publiku, formátech a sazbách – posílám odkaz: [link].
Pro rychlý přehled: moje základní sazby začínají u X Kč za Reels / Y Kč za balíček Story. Konkrétní cena závisí na rozsahu (počet výstupů, exkluzivita, termín, usage rights).
Ráda se ozvu na krátký call (15 min), abychom si upřesnili cíle a já vám mohla navrhnout konkrétní předložku.
Hezky den, [Tvoje jméno]
Proč to funguje:
- Posuneš zodpovědnost na dokument – není to tvoje číslo, je to kitovo číslo.
- Dáváš rozsah, ne pevninu – máš prostor manévrovat.
- Navrhuješ call – v rozhovoru se lépe vyjednává, vidíš reakci, můžeš ptát: „Jaký máte rozpočet na tuto fázi?“ (Tato otázka ušetří hodiny mailové ping-pong hry).
Krok 4: Usage rights, exkluzita, whitelisting – co to znamená a proč si za to vzít víc
Tady často tvůrci ztrácejí peníze, aniž by o tom věděli.
| Pojem | Co to je | Proč zvyšuje cenu | Moje doporučení |
|---|---|---|---|
| Usage rights (licence k užití) | Brand může tvé video dát do reklam (Ads Manager), na web, do newsletteru, na výstavy. | Prodáváš nejen organický dosah, ale i placený rozsah. Video pracuje pro ně měsíce. | Základní cena = organické publikování na tvém profilu (30 dní).+ 50–100 % za paid ads licence 3–6 měsíců.+ 100–200 % za neomezené trvalé užití (buy-out). |
| Exkluzita | Nesmíš propagovat konkurenty dané kategorie (např. sportovní výživa) určitou dobu. | Ztrácíš příjmy od ostatních brands. | Nikdy neber exkluzitu bez příplatu. Minimum +30–50 % k celkové sazbě za 3–6 měsíců. |
| Whitelisting / Spark Ads / Partnership Ads | Brand reklamuje z tvého účtu (vidí se jako „Sponzorováno [Tvé jméno]“). | Mají vyšší CTR, nižší CPA, brand to miluje. | +30–50 % k sazbě. Technicky to nic neukazuje, ale hodnota pro brand je obrovská. |
| Raw footage / source files | Posíláš neupravené klipy, projekt v DaVinci/CapCut. | Brand si to může reedituovat, použít jinde. | Neposílat standardně. Pokud chcí – +20–30 %. A jen pokud máš čas to zarchivovat a poslat. |
Příklad z praxe: Značka chtěla Reels + whitelisting 3 měsíce + usage rights na paid ads 6 měsíců. Moje základ: 8 000 Kč. + 4 000 Kč (whitelisting) + 4 000 Kč (ads licence) = 16 000 Kč. Dohodli jsme se na 14 500 Kč. Bez vědomí těchto položek bych si nechala dát 8 tisíc.
Krok 5: Barter – když je to OK a když ne
„Pošleme vám produkt v hodnotě 3 000 Kč, vy nám uděláte Reels + 3 Story.“
Pravidlo: Barter ber jenom když:
- Produkt skutečně chceš/opotřebuješ (ne „můžu dát mamince“).
- Hodnota produktu pokrývá tvé náklady (ne retail cenu, ale tvé costy).
- Jde o novou kategorii, do které chceš vstoupit a potřebuješ case study do portfolia.
- Je to malý český brand, který ti líbí, a chceš ho podpořit – ale pak to nazývej partnerství, ne obchodní spolupráci, a očekávej méně nároků.
Všechno ostatní: „Děkuji za nabídku, v tuto chvíli přijímám pouze placené spolupráce. Tady je můj mediální kit, ráda zůstanu v kontaktu na budoucí kampaně.“
Krok 6: Smlouva a fakturace – profesionálnost chrání tebe
Nikdy nepracuj bez smlouvy. I u kamarádky, co má e-shop s leggingy.
Co musí smlouva obsahovat (minimální sada):
- Předmět: Co přesně dodáváš (formát, počet, délka, deadline k odeslání ke schválení, datum publikace).
- Odborná kontrola / schvalování: Kolik kroků revize je v ceně? (Doporučuji: 1 kolo revizí zdarma, další 500–1 000 Kč/kolo).
- Usage rights a exkluzita: Explicitně napsané, co kam a jak dlouho smí brand video používat.
- Výplata: Termín (doporučuji: 50 % záloha před startem produkce, 50 % do 7 dní po publikaci). U nových klientů: 100 % předem nebo 50/50 s pemkou.
- Ochranná řada: Co když brand video odmítne po natočení? (Záloha se nevrací, pokrývá čas).
- Odpovědnost: Neodpovídáš za výkon reklam (prodeje, registrace), pouze za dodání obsahu dle smlouvy.
- GDPR / osobní údaje: Brand nesmí tvoje data dávat dál.
Šablony: Na webu Zivnostnici.cz, Aukro.cz (sekce služby) nebo u České obchodní inspekce najdeš vzory smluv o dílo / smluvu o poskytování služeb. Uprav si je. Mám svou „Master smlouvu“ uloženou v Notionu, z ní-duplikují a přepíšu jména/data.
Fakturace: Jako OSVČ (nebo s.r.o.) vystavíš fakturu do 15 dní po plnění. Daň z příjmů 15 % (nebo 23 % hvis jsi plátce DPH). Účetní software: Fakturoid, Gopay Fakturace, MoneyS3 – automatizují to, nemusíš nic počítat ručně.
Krok 7: Psychologie ceny – když si sám nesvěříš
Tady se vracíme k tomu pocitu v bruchu. Ten, co šeptá: „Jsi jen tanečka, co natočí pár skoků.“
Cvičení, které mi pomohlo:
- Seznam „Co všechno do toho dávám“ – napiš na papír každý krok: nápad, research, scénář, lugares, outfit, světlo, natáčení, úprava, titulky, hudba, hashtagy, odpovědi na komentáře, report statistik. Spočítej hodiny. Vynásob svou minimální hodinovku. To je tvoje dno.
- Seznam „Co brand dostává“ – organický dosah, důvěra publikum, obsah pro jejich reklamy, sociální důkaz, SEO signály, UGC do jejich库存.
- Porovnej: Kdyby brand to dělal interně (agentura, herec, studio, produkce, postprodukce, media buying), zaplatil by 50–200 tisíc Kč za jeden spot. Ty to dáváš za zlomek, s autentičností, kterou agentura nikdy nenakupí.
- Věta k opakování: „Moje cena je odraz mých nákladů, mé odbornosti a výsledků, co dodávám. Ne odrazu mé sebevědomí dneska.“
Krok 8: Růst sazb – jak a kdy zvyšovat
Nevytahuj čísla z prstu. Měj pravidla.
Moje pravidla:
- Každých 6 měsíců přepočítám sazby podle inflace + růstu účtu.
- Po každé velké kampani (case study s čísly: „Reels dosáhl 200 tis zhlédnutí, CTR 3 %“), zvednu sazbu o 10–15 %.
- Pokud mám obsazený kalendář na 2–3 týdny vpřed (čistě placená práce), zvednu okamžitě o 20 %. Popyt určuje cenu.
- Nikdy nesnižuju cenu pro stávajícího klienta. Můžu dát bonus (navíc Story, delší licence), ale základní sazba zůstává.
Reálné příběhy z „Insights“ a novinek – co se učíme od jiných
1. Viralita není strategie, ale výsledek systematické práce (Cal AI case)
Zdroj: TechCrunch, 15.10.2026 – „When it came to Cal AI’s viral success, a small army of influencers paid off.“ Aplikace Cal AI dosáhla 30 milionů USD výnosů za 2 roky a byla akvizována MyFitnessPal. Klíčem nebylo „jedno virální video“, ale spoluprace s desítkami mikro-influencerů, co autenticky sdíleli své zkušenosti.
Co to znamená pro tebe: Brandů hledají konzistenci a měřitelnost, ne loterii. Když v mediálním kitě ukážeš: „Moje posledních 5 Reels měly průměrný dosah X, engagement Y, uložení Z“ – prodáváš prediktabilitu. To stojí víc než „možná to vyletí“.
2. Krátká videa a tvůrci jsou nyní hlavním nákupním motorem
Zdroj: NewsBreak, 16.10.2026 – „Global Study Shows Short-Form Video and Influencers Drive Purchases.“ Globální studie potvrdila: spotřebitelé důvěřují tvůrům víc než reklamám. Kratší formáty (Reels, Shorts, TikTok) generují nejvyšší konverze.
Co to znamená pro tebe: Tvoje formát je produktem, který brandy hledají nejoblivěji. Nestojíš o „expozici“. Stojíš o konverzní kanál. Sazba by to odrážela.
3. Hranice soukromí a brand safety – tvůj obsah, tvoje pravidla
Zdroj: Daily Times, 16.10.2026 – „Muneeb Butt urges couples to keep marital issues off social media.“ Ačkoliv jde o osobní vztahy, princip platí i pro byznys: co dáš ven, už neovládáš.
Co to znamená pro tebe: V smlouvě specifikuj: Brand nemá právo video stahovat, upravovat, přehláskovat, používat v kontextech, které nejsou v souladu s tvými hodnotami (politika, hazard, léky, erotika atd.). Chraň svou reputaci – je tvůj největší asset.
Časté chyby, které dělám (a možná i ty) – a jak se jim vyhnout
| Chyba | Důsledek | Oprava |
|---|---|---|
| Poslat cenu v první DM bez kontextu | Brand si myslí, že to je konečné, nebo že jsi drahá/levná | Pošli mediální kit, nabídni call |
| Přijmout „budget friendly“ sazbu „protože to je velká značka“ | Nastavíš precedens, další od nich budou chtít stejné | Velké brandy mají rozpočty. Nejsou благотворительность. |
| Neřešit usage rights | Video běží v jejich reklamách rok, ty jsi dostala 3 tis | Vždy upřesni: „Cena platí pro organické publikování 30 dní.“ |
| Dělat revize nekonečně | Strácíš čas, nervy, marži | 1 revize v ceně. Další = placené. |
| Nežádat zálohu | Klient zmizí po publikaci, fakturu neuhraď | 50 % předem. Vždy. |
| Srovnávat se s ostatními v DM skupině | Každý má jiný निक, jinou kategorii, jinou аудиенcii | Srovnávej se s včerejškem sebou. |
Tvůj akční plán na tento týden
Nechci, abys to čekala a nic s tím nedělala. Vyber si jednu věc a udělej ji do neděle:
- Vytvoř mediální kit (i verzi 0.1 v Canvě, 2 stránky stačí).
- Spočítej své „dno“ podle metody Cost + Value pro svůj nejčastější formát.
- Najdi 3 podobné tvůrce a zeptej se jich na sazby (nebo zjisti z jejich webů).
- Připrav šablonu smlouvy a ulož ji ke sdílení.
- Napiš šablonu odpovědi na dotaz na cenu (viz výše) a ulož si ji jako snippet / textovou zkratku.
Konečné slovo (pro tebe i pro mě)
Nastavování cen není jednorázový akt. Je to proces ladění. Budeme se plet. Budeme brát někdy málo. Budeme mít strach říct číslo. A pak přijde den, kdy brand řekne: „Dobře, vaše sazba je v pořádku, posílejte smlouvu.“ A ty budeš sedět u okna s kávou, usměješ se a napíšeš: „Super, tady je odkaz. Těším se na spolupráci.“
Protože ty jsi ta, která vytváří hodnotu. Cena je jen způsob, jak jí svět přizná.
A pokud kdybys potřebovala druhý pohled na kit, sazby, smlouvu – BaoLiba je tady pro tebe. Nejsme agentura, co ti bere provizi. Jsme komunita a nástroje pro tvory po celém světě: od mediálních kitů po influencer rankings, od trend reportů po přímé kanály ke značkám. Podívej se na baoliba.com – najdeš tam i free šablony, kalkulačky a lidi, co tomu rozumí.
Jdeme dál. Spolu. 🤝
📚 Další čtení pro hlubší ponoření
Zde jsou tři zdroje, které mi pomohly poskládat tenhle pohled – a které mohou posunout i tebe dál:
🔸 Globální studie: Krátká videa a influencerové řídí nákupní rozhodnutí
🗞️ Zdroj: NewsBreak – 📅 16.10.2026
🔗 Přečíst článek
🔸 Jak malá armáda influencerů rozběhla virální úspěch Cal AI
🗞️ Zdroj: TechCrunch – 📅 15.10.2026
🔗 Přečíst článek
🔸 Muneeb Butt žádá páry, aby vztahové problémy řešily soukromě, ne na sociálních sítích
🗞️ Zdroj: Daily Times – 📅 16.10.2026
🔗 Přečíst článek
📌 Prohlášení k obsahu
Tento článek vychází z veřejně dostupných informací a mých vlastních zkušeností jako editor a stratega v BaoLiba.
Slouží k inspiraci a sdílení know-how – nenahrazuje právní, daňové ani finanční poradenství.
Pokud najdeš něco, co neodpovídá realitě tvého trhu nebo situace, napiš mi – ráda to doladíme společně.